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I2CREDIT Nº 24
El Arte de la Negociación Posicional. La negociación como una habilidad en la que hay que saber adaptar el traje a la medida de cada situación
La negociación posicional es la lÃnea que presentamos en el IAE como forma de potenciar las habilidades directivas de generación de acuerdos que agreguen valor a la empresa y al negociador. La idea central que subyace en la definición es la de saber adaptar el “traje” a la medida de cada negociación particular.
Por: Roberto Luchi, Alejandro Zamprile, Nicolás Luzuriaga Autores del libro “El Arte de la Negociación Posicional”, Editorial Temas.
Chile: Entrevista a Hernán Somerville, Presidente de la Asociación de Bancos e Instituciones Financieras
Los Bancos se están preparando para competir ante el interés por repactar créditos hipotecarios: hay bajas de tasa de interés, ofertas inmobiliarias, la eliminación de la Unidad de Fomento (UF) en los créditos hipotecarios. ¿Cómo se está preparando la banca para esta vorágine?
Por: Mario Boada Chile Market
China da un paso adelante para sanear sus Bancos
Morgan Stanley y Deutsche Bank se adjudicaron la subasta de activos inmobiliarios problemáticos.
La primera subasta exitosa de activos inmobiliarios en problemas realizada la semana pasada por un banco internacional en China estimuló las expectativas de los inversionistas extranjeros de ganar dinero en el nuevo mercado chino de deuda morosa. Esto pone a prueba, al mismo tiempo, la viabilidad de un nuevo método para que los bancos chinos saneen sus balances.
Por: Karen Richardson The Wall Street Journal
Argentina: Un nuevo desafÃo: Adecuar nuestras bases de datos a la Ley 25.326 de protección de los datos personales
Un tema de profundo interés de la región: la forma como se protegen y tratan los datos personales. Les acercamos una entrevista con Roberto Mónaco, uno de los mejores especialistas sobre el tema en cuestión.
Por: Entrevista a Roberto Monaco Presidente Fidelitas
Pulso Argentino: La Sociedad y los Mercados
Monitor del Consumo: Balance del primer trimestre 2004
Integrando la información de distintos indicadores relevantes, podemos concluir que el primer trimestre del año fue muy bueno para el consumo.
Las tendencias de recuperación que se habían iniciado en el segundo semestre de 2003, se mantuvieron muy firmes en este primer período del 2004.
Por: Oliveto Guillermo Grupo CCR
España: medida para luchar contra la morosidad y para modernizar el sistema de pago entre agentes económicos
El Congreso aprueba una iniciativa de CiU para que se limite a 30 dÃas el plazo de pago en las operaciones comerciales entre empresas y a 60 con administraciones públicas. El Portavoz de EconomÃa y Hacienda del Grupo Catalán, Josep Sánchez Llibre, cree que esta es una buena medida para luchar contra la morosidad y para modernizar el sistema de pago entre agentes económicos, que está muy desfasado
Por: Hick & Now España
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